Veronica Beard è un successo negli Stati Uniti. La sua formula funzionerà anche a livello globale?

Jan 27, 2024

Veronica Beard non è un marchio intellettuale, il tipo di etichetta che apprezzano solo i creativi che vivono in città.

Le fondatrici del marchio, le cognate Veronica Swanson Beard e Veronica Miele, hanno trascorso gli ultimi 13 anni a proporre i loro denim svasati, i caratteristici blazer "Dickey" e altri vestiti direttamente alle mamme che lavorano a prezzi appena inferiori a quelli di lusso. L'estetica potrebbe essere riassunta come femminile e facile da abbinare, magari abbinata ad una borsa Chanel che costa più del resto del look combinato.

"A volte i designer diventano super artistici, e questo è fantastico per l'industria della moda", ha affermato Swanson Beard. "Ma se lasci New York o lasci Los Angeles, ci sono molte donne con molto reddito disponibile che sono davvero alla ricerca di risposte facili."

Non sta esagerando. Veronica Beard è sulla buona strada per aumentare le sue vendite a 250 milioni di dollari quest'anno, rispetto ai 100 milioni di dollari del 2018. Ha aperto 25 negozi nell'ultimo decennio, tra cui diverse sedi a New York e Los Angeles, ma anche avamposti a Charlotte e Denver, pure. L'attività è redditizia, con investitori tra cui il fondatore di Theory Andrew Rosen.

Le interazioni fisiche con i clienti sono un ingrediente chiave nella ricetta del successo di Veronica Beard negli Stati Uniti. Swanson Beard e Miele Beard, affettuosamente conosciuti come The Veronicas dai loro dipendenti e dagli acquirenti più devoti, partecipano regolarmente a trunk show e ospitano eventi in negozio in tutto il paese. Quando la coppia si è recata a Miami a marzo, ad esempio, hanno organizzato quattro eventi di shopping in una settimana.

Ora, Veronica Beard sta testando se il loro progetto può funzionare al di fuori degli Stati Uniti. Il marchio ha aperto il suo primo avamposto internazionale a Londra la scorsa estate e si è espanso a Toronto a gennaio. Il mese scorso ha aperto una sede nel grande magazzino Hyundai Trade Center a Seul, il suo primo negozio in Asia. L'etichetta si è recentemente avventurata anche nel mercato tedesco tramite la vendita all'ingrosso e sta cercando di espandersi potenzialmente in altri mercati europei, Medio Oriente, Asia e Australia, ha affermato la società. Entro la fine dell'anno Veronica Beard avrà più di 30 negozi.

È un momento cruciale per Veronica Beard e penetrare con successo in questi mercati internazionali le consentirà di passare da un'azienda americana di medie dimensioni a un autentico marchio di moda globale. Farcela sarà impegnativo ma fattibile. Sebbene marchi americani come Theory siano stati in grado di creare attività internazionali redditizie, spesso hanno avuto decenni per ottenere il riconoscimento del nome e le risorse di una società pubblica per crescere. Molti marchi, compresi rivenditori molto più grandi come Gap e Nordstrom, hanno faticato a farsi strada all’estero.

Per farlo bene sarà necessario un approccio su misura per ogni nuovo mercato e cultura, pur mantenendo la magia che consente a Veronica Beard di prosperare nella sua casa.

“Se si guarda al [mercato indirizzabile totale], stiamo solo grattando la superficie”, ha affermato Miele Beard. “Pensate se riusciremo a farcela in Asia. Forse non è la stessa formula, ma se lo è, non c’è motivo per cui non potremmo crescere di nuovo in quel modo”.

In un recente evento nel suo negozio di Madison Avenue, Veronica Beard ha invitato gli acquirenti dell'Upper East Side a sorseggiare cocktail di tequila mentre sfogliavano la collezione primaverile del marchio. Il dieci per cento delle vendite dell'evento sarebbe andato alla Hope For Depression Research Foundation, uno dei tanti partner di beneficenza di Veronica Beard nel corso degli anni.

In questo insolitamente caldo pomeriggio di aprile, i partecipanti - donne tra i 40 e i 50 anni - con Dickeys color pastello e borse firmate hanno emesso ooh e ahh in accordo con il relatore ospite Dr. Samantha Boardman, una psicologa di New York che ha parlato di stress e depressione tra gli adolescenti. Prima e dopo il discorso, gli addetti alle vendite hanno accompagnato le donne dentro e fuori dai camerini, completando le vendite sugli iPad senza disturbare il flusso del cocktail party.

A Veronica Beard, le vibrazioni sembrano comuni, più che parlare di marketing. Gli acquirenti, oltre a condividere un gusto simile in fatto di moda, sembrano condividere lo stesso tipo di demografia e stile di vita: donne benestanti, madri che si trascinano tra incontri con i clienti, allenamenti di calcio e drink con una ragazza.